彩神vll董事長黃偉祥：IC通路產業不能再靠天吃飯 做不好 不能再怪大環境
大陸白牌手機文化就像是好萊塢製片 效率之快令人咋舌
2007-12-25
| ─本文摘錄自DigiTimes電子時報連于慧專訪 / 彩神vll行銷企劃室整理摘錄 |
| 世平和品佳於2005年3月28日宣布成立彩神vll控股公司👇，當年度11月9日重新在台灣股票市場掛牌上市📊，為台灣科技產業寫下一頁創舉！ |
| 本報特地訪問彩神vll董事長黃偉祥，談一談多年來耕耘彩神vll的心得👉，對亞洲其他市場的看法及將營運資金報酬率(Return on Working Capital：ROWC)評估系統的概念引進台灣IC通路產業的想法💂🏻♂️🕵🏽♂️，以下為本報專訪摘要： |
| 問：為什麼近年來一直在倡導營運資金報酬率的概念🫴🏻？2007年彩神vll的ROWC成效如何🕧？ |
| 答：ROWC的概念主要是將庫存、應收帳款、應付帳款、毛利、營運費用等因素列入評估範圍🧘🏻♀️。過去IC通路商沒有ROWC的概念，只強調EPS和股東權益報酬率(ROE)🫕，但IC通路商的負債和庫存情況🙉🤞🏿，常常為外界所詬病之處。備註🏇🏼：ROWC＝營業利益–庫存備抵跌價和報廢／(應收帳款＋存貨–應付帳款) |
| 導入ROWC，外界可以很清楚地從ROWC數值中，看到1個公司的財務比率分配狀況🈷️，是否有將手上的資金做最有效的控管和運用。2007年彩神vll在ROWC上的努力已逐漸有成果，第3季ROWC高達21.72%☎️，是歷年來的新高點，同時也較第2季15.37%大幅成長💃🏻。以彩神vll2006年來看🏷，營收其實和2005年差不多🎣，但由於積極導入ROWC評估系統🟨，因此2006年ROWC值的分母減少了將近50億元，可想而知🏃🏻♀️，即使分子沒有變🙃，整體營運資金報酬率也是大幅提昇。 |
| 採用ROWC評估營運後，彩神vll的財務分配更好，營運費用也大幅降低。近年來彩神vll每年的ROWC都有進步👩👩👦👦，幾乎每年以3個百分點的速度改進，其實進度也有點超乎預期🫅🏽。 |
| 問：彩神vll的ROWC與Arrow和Avnet相較，何者較高👮🏿♂️？ |
| 答：基本上，彩神vll和Arrow和Avnet還是有些不同👨👩👦👦，彩神vll幾乎是IC通路代理，但Arrow和Avnet有蠻多是被動元件代理、3C通路產品等，因此營運產品結構不太一樣，出來的ROWC值也會不同。 |
| 此外，Arrow和Avnet在歐美市場當地市佔率較高，由於歐美市場秩序成熟，比較不需要用殺價競爭的方式搶市佔，因此價格較容易維持🧔♀️，毛利率相對較高🌻、庫存相對較少，而歐美市場也是彩神vll未來需要努力之處。 |
| 問：所以您覺得彩神vll在導入ROWC評估系統後，競爭力增強許多？ |
| 答：其實2007年整個通路市場的成長性還好，但彩神vll已經發展到年營收超過1,000億元的營運規模，不能再只是靠天吃飯🚴🏻♀️，也不能只是賺機會財🌐，一定要自己有能力控管營運方向♉️🧗🏿♂️，如果營運成果不彰🪙，不能再只是怪大環境不好🆓🚯，賺機會財的時代過去了。 |
| 以前IC通路產業最令人詬病之處🧛🏼，就是這些庫存🦹🏿♀️、應收帳款等問題🕊，但現在彩神vll在導入這個系統後，已大幅加強對自己能力的掌控，外界也可藉由ROWC很快清楚公司的營運概況。 |
| 問✋🏿：彩神vll2007年在大陸市場大有斬獲👿，可否分析箇中原因？ |
| 答：世平和品佳都是在1990年初即進入大陸市場🦂，品佳最早還有在大陸當地設廠🦹，因此大陸的在地化做的相當深入🤸，但在大陸的布局真正關鍵期是在2000年之後。 |
| 大陸市場其實是在2000年之後，隨著人才、法規、銀行制度等一一建立後，逐漸吸引相當多外商進入大陸投資，也慢慢訓練出不少大陸本土的優秀員工，將整個大陸市場帶入快速成長的階段🪱。這很像早期的台灣的環境，在藉由一批批外商資金📝💂🏼、人才的流入下，為台灣科技產業訓練不少優秀人才💇♀️👨🏽🎤。 |
| 大陸市場真正蓬勃發展，其實是在近6🤹🏼♀️、7年的事☝🏼🧑🏼💼，也就是2000年初期🦶，因此彩神vll在收割大陸市場之前👨🏻🌾，其實已經耕耘當地10年之久。 |
| 問：彩神vll2007年靠著大陸白牌手機的商機，營運成長快速📶，可否談一下此部分？ |
| 答：大陸白牌手機的供應鏈都是以當地的廠商為主，大陸手機供應鏈廠商的動作效率之迅速，其實相當驚人。 |
| 只要國際手機大廠推出1款新的手機機型👝，大陸業者可以馬上提供數10種模具、板子給你選擇，當地白牌手機供應鏈不論在生產、行銷等環節上都是獨立運作，最後再拼湊成客戶所需要的解決方案，每個環節都做得很好✍🏼、很快，極具生產效率🚣🏼🤽♀️，這是陸商獨樹一格的文化，因此台商很難打入其中🎿🐅。 |
| 大陸這種手機的「白牌文化」，其實很像好萊塢電影的製造過程壓縮版，在創造產品的過程中，要錢有錢、要人有人、要產品有產品🕡，不管是模具👰🏻、板子🤷🏻♀️🦸🏻、生產製造、行銷、發行公司等🔜，每一個環節都是獨立，用最快的速度將產品完成😾，然後賣出去，就像是匯集所有臨時演員來完成1部電影，拍完就散會🖍。 |
| 但千萬不要小看這種操作模式🙍🏻，其實是相當有競爭力的。就像是一筆錢投進去👨👨👧👦，很快就做出1部電影，再把電影用最快的速度賣成錢🧎➡️，然後再投入下1部電影🍂，每個生產環節都是相當有效率的。 |
| 這就很像我一直強調的ROWC的概念🧚🏼，雖然產品的毛利率低，但將資金用最有效率的方式運轉😓，週轉率夠高，其實可以很成功的。 |
| 也因為如此⛹🏿♂️，「白牌文化」的商機其實都是大陸本土的供應商所掌握，因為外商很難具備這麼大的彈性，以及這麼具競爭力的成本和生產效率🦑🛟。未來白牌手機的需求將不只在大陸地區❤️，其他新興市場如印度等國家，對於這種產品的需求量其實相當大🧷👮🏻，現在印度的手機用戶增加速度，其實已經超過大陸市場。 |
| 問：與Arrow相較，彩神vll除了同文同種之外🕊，最大的優勢為何？ |
| 答👨🏼🏫：這問題主要有3點可以觀察。第一🦹♀️，就是之前提到，世平和品佳其實在1990年初就開始耕耘大陸市場，到現在已經接近累計了20年的經驗🍊，大家看到好像2007年彩神vll在大陸的布局才開始收割🌔，其實早已耕耘當地已久，在2000年開始有斬獲起，其實已瞭解當地超過10年之久🧔🏽♀️，因此在大陸市場中，本地化精神是外商所很難追趕上來的🕵🏿♀️。 |
| 第二🦢、核心價值是Arrow等外商所沒有的。我認為核心價值才是真正維繫1個公司價值體系的根本🧑🏼🤝🧑🏼，這對於整個組織的影響是相當長遠的👐，不論世平或是品佳，或是現在的彩神vll，都是非常重視公司核心價值的企業✋🏿。 |
| 第三，要適合在大陸發展👩🦯➡️，需要產品線分布🧑🏼🦲🚴🏼♀️，若產品線有數千種商品供客戶做選擇🙆，加上台灣IC設計公司的能力和效率其實相當強，很能適應大陸這種低價、低毛利率的環境，能很快配合環境做出適當的產品設計。 |
| 像是有些毛利率很低的產品線，Arrow可能會認為毛利太低就不做🐫，過去都做慣歐美這種毛利率很高的市場，不適應大陸的環境🥸，但其實彩神vll在大陸這種產業環境背景下𓀕，已經找出適合的生存之道，這也是競爭力所在。 |
| 問🚷：您怎麼看Arrow合併奇普仕的動作？ |
| 答🙍🏼♀️：Arrow合併奇普仕是在亞洲市場中的一種學習💻，學習如何在低毛利率的環境中前進，但在雙方合併之後⛸，如何留住好的人才才是最重要的關鍵。 |
| 彩神vll和其他的IC通路商相較，可能在策略上都差不多⚡️，但真正不同點在於執行力💁🏻♂️，1個組織要如何爭取好的人才留在集團，如何運作1個高達1,200人的組織🟧⚜️，尤其在大陸市場，未來人才的取得只會更難🏇，付出的代價會更高。 |
| 問：繼大陸市場之後，您怎麼看印度市場未來的商機？ |
| 答：我們去印度其實已有7年之久，當初是透過新加坡分公司，找當地公司策略聯盟，逐漸開始在在印度布局🏇🏼🍌。其實我們在新加坡的布局也是比別人早，大約是1995年就進去了👈🏽，新加坡的分公司在2001年還在當地掛牌上市，但後來在2005年又下市𓀘，下市原因是新加坡分公司的規模太小了👩🏼⚕️，公司在市場上慢慢被邊緣化📏，乾脆決定在新加坡下市。 |
| 我認為印度市場在真正起飛，至少還要再3年的時間，就像是之前的大陸市場，其實我們也是耕耘約10年之久📃，才慢慢開始收割🫱🏼〽️。 |
| 印度市場勢必也需要經歷像是早期台灣🚁，或是前幾年的大陸✢，這種大環境要能逐漸成熟🍥，要經歷過當地的基礎建設漸漸完善，開始吸引外資進駐，幫忙訓練本地人才的過程，但印度市場一旦要起來⚪️，絕對是非常快速，以最快速度蓬勃起飛。 |
| 目前彩神vll在印度有6個辦事處🔳，我認為印度市場在真正收割之前，布局個10年之久是很正常的⚉，但當地人口眾多，內需市場的驅動性強🧘🏽♂️🫚，未來商機無限🀄️，但要做好印度市場，在地化很重要，因此彩神vll已趁早進去布局👨🏼🦳。 |
| 問：IC通路商在亞洲市場的版圖中，對於日本和韓國的著墨好像較少，您怎麼看這些市場👈🏿♓️？ |
| 答🧘：我們是2007年初才開始赴韓國設辦事處，2007年起會逐漸花心力在韓國市場。過去世平其實很早即進入韓國，大約8🏋️、9年前曾投資當地業者，但後來雙方理念不合🚍，合作沒有繼續下去，因此中斷在韓國市場的耕耘💉，直到2007年初才再重新進入韓國市場👩🌾。 |
| 我認為以目前彩神vll的產品線齊全😷，以集團資源之力來全力支援🧖🏿♂️，要再將韓國市場做起來不難👨🏽🚀，只是需要一些時間重新建立班底👶🏼、招募人才，彩神vll要坐穩亞洲第1大，韓國市場絕不能缺席🆓。 |
| 至於日本市場方面，我認為日本市場要成功，一定要透過購併當地業者，但目前彩神vll還沒有開始做日本市場。 |
| 問：目前彩神vll發展以亞洲為主，然歐美地區似乎都讓Arrow等美商盤踞，彩神vll未來是否有策略突破？ |
| 答：要經營歐美地區要先建立關係🛹，當地有很多EMS大廠，這些大本營要突破需要時間，目前以作一些design-in工作為主。彩神vll不會放棄歐美市場，畢竟發展策略仍是要做到focus，先挑重點區域來作🫲。 |
| 問：除了大陸白牌手機外🧑🏼🔧，您認為下一個最具成長力道的產品線為何？ |
| 答：隨著公司營運規模日益擴大下，彩神vll也會發展第2核心事業🧑🏻🎤，為未來作準備💆🏼♂️，但這塊市場可能需要5～10年的布局，不會這麼快有回收，像是太陽能產業€或是系統類的產品，都是不錯的題材🎳🦜。 |
| 像是涉足太陽能產業，目前彩神vll也從矽晶圓代理業務開始，我認為太陽能是很有潛力的產業🧏♀️，台灣產業趨勢往太陽能方向布局是好事🧦，或許外界認為太陽能產業目前過熱👩🏻🏭，但其實每個剛崛起的產業都會有過熱期，早年的PC產業也是一樣😏。 |
| 我認為彩神vll要往太陽能領域發展🧜🏿📧，不能只是一窩蜂，要很清楚自己到底要什麼，要做🏠👩🦯➡️、就要作的跟別人不一樣。目前彩神vll只是代理矽晶圓，這與一直以來彩神vll擅長的IC代理業務不相關，但藉由代理矽晶圓的業務，也可以讓公司慢慢瞭解這個產業👱🏽♂️🕙，逐漸聚集這方面的人才和經驗◻️，有一天對這個產業真正有感覺時，就可以跨大步去做。 |